Agent en agence : sortons la calculette
On me pose très souvent la question, parfois à voix basse : « Franchement, chez iad, on gagne plus ? » Ma réponse est toujours la même : sortons la calculette. Pas une plaquette commerciale. Une calculette, et un peu d’honnêteté. J’ai été salarié, agent commercial et directeur d’agence. Je connais les deux côtés de la fiche de paie.
Ce qu’on me rapporte des agences
Commençons par ce que j’entends quand je discute avec des négociateurs en agence. Je précise : ce sont des ordres de grandeur qu’on me rapporte souvent, et chaque agence a ses propres règles.
Pour un négociateur salarié, on me parle souvent d’un fixe entre 1 500 et 2 000 € par mois, plus environ 15 % des honoraires qu’il génère.
Pour un agent commercial en agence, on me cite souvent autour de 20 % à la rentrée du mandat, et 20 % à la vente. Si vous rentrez le mandat et que vous le vendez vous-même, vous touchez donc autour de 40 %.
Ces chiffres ne sont pas une vérité universelle. Prenez votre propre contrat et remplacez-les par les vôtres. C’est tout l’intérêt de l’exercice.
Le modèle iad, sans enjoliver
Chez iad, le conseiller touche 69 % des honoraires hors taxes. Au-delà de 65 000 € de chiffre d’affaires, on passe à 75 %. Au-delà de 80 000 €, à 80 %. Au-delà de 100 000 €, à 85 %. Le taux progresse par paliers.
Pas de droit d’entrée. Un abonnement mensuel aux outils, avec un pack autour de 163 € HT par mois. La formation initiale et continue est gratuite, et conforme à la loi ALUR.
Dernier point qu’on oublie souvent : le fonds de commerce est cessible. Ce que vous construisez a une valeur que vous pouvez transmettre. En agence, votre portefeuille appartient généralement à l’agence.
Un exemple chiffré, à prendre avec des pincettes
Prenons un exemple simple : un professionnel qui génère 65 000 € d’honoraires hors taxes sur l’année. Je choisis ce montant parce que c’est le premier palier iad, pas parce que c’est une moyenne.
Négociateur salarié : 15 % de 65 000 €, cela fait 9 750 €. Ajoutez un fixe de 1 500 à 2 000 € par mois, soit 18 000 à 24 000 € sur l’année. Total : entre 27 750 et 33 750 € brut.
Agent commercial en agence, qui rentre et vend lui-même tous ses biens : 40 % de 65 000 €, soit 26 000 € de commissions. Dans la réalité, c’est souvent moins, car on ne vend pas toujours ce qu’on rentre.
Conseiller iad : 69 % de 65 000 €, soit 44 850 € HT. Retirez le pack d’outils, environ 1 956 € HT sur douze mois. Il reste 42 894 € HT.
Attention : ces montants ne se comparent pas directement. Le salaire est un brut, sur lequel l’employeur paie aussi ses propres cotisations. L’agent commercial et le conseiller iad, eux, paient leurs cotisations sociales et leurs impôts sur ce qu’ils encaissent. Pour passer en net, il faut appliquer les charges de votre statut. Je ne vais pas vous donner un taux au doigt mouillé : faites la simulation avec votre situation réelle, idéalement avec votre expert-comptable.
Ce que l’indépendance vous coûte vraiment
Je vous dois l’autre colonne du tableau. L’indépendance, ce n’est pas que des pourcentages flatteurs.
Pas de fixe. Le mois où vous ne signez rien, vous ne touchez rien. Il faut une trésorerie de départ et des nerfs solides. Je suis bien placé pour le savoir : ma première année chez iad, j’ai fait une seule vente. Je venais pourtant de passer des années en agence. Changer de modèle demande un temps d’adaptation.
Les charges sont pour vous. Cotisations, impôts, assurances, véhicule, téléphone. Les outils aussi, même s’ils sont regroupés dans un abonnement.
Et surtout, personne ne vous fixe vos horaires. C’est une liberté formidable, et un piège pour ceux qui ont besoin d’un cadre extérieur pour avancer. Soyez honnête avec vous-même sur ce point.
La vraie question n’est pas le pourcentage
Le pourcentage, c’est ce qui fait cliquer sur l’article. Mais la vraie question, c’est : qu’est-ce que vous contrôlez ?
Votre temps, votre secteur, votre façon de travailler. Un portefeuille qui vous appartient. La possibilité, si vous le souhaitez, de construire une équipe autour de vous. Et l’appui d’un réseau de plus de 15 000 conseillers en France, qui a réalisé environ 63 000 ventes en 2025.
Il y a aussi ce qu’aucune calculette ne mesure. Le dimanche où vous n’avez pas envie de faire une visite, personne ne vous y oblige. Le client qui vous fait confiance vous suit, vous, et pas l’enseigne au-dessus de la porte. Et le jour où vous voulez ralentir ou passer la main, vous avez quelque chose à transmettre. En agence, j’ai longtemps cru que ces sujets viendraient plus tard. Ils arrivent toujours plus vite qu’on ne le pense.
Je ne vous dirai jamais que vous allez devenir riche. Je vous dirai que le modèle récompense le travail plus directement. À vous de voir si c’est ce que vous cherchez.
Questions fréquentes
- Le taux de 69 % s’applique-t-il sur le TTC ?
- Non. Il s’applique aux honoraires hors taxes. C’est la base de calcul de tous les paliers.
- Faut-il payer un droit d’entrée pour rejoindre iad ?
- Non. Il n’y a pas de droit d’entrée. Vous payez un abonnement mensuel aux outils, avec un pack autour de 163 € HT par mois.
- Comment estimer ce qu’il me resterait en net ?
- Partez de vos honoraires réels, appliquez le taux iad, retirez l’abonnement, puis les cotisations et impôts de votre statut. Le simulateur du site vous donne une première idée, et votre expert-comptable affinera.
Faisons le calcul ensemble
Les exemples génériques ont leurs limites. Votre secteur, votre volume, votre contrat actuel : c’est avec vos propres chiffres que la comparaison devient utile.
Si vous voulez, on prend un moment pour poser tout ça à plat. Vous repartez avec une vision claire, que vous rejoigniez iad ou non.