Agente em agência: vamos fazer as contas
Fazem-me muitas vezes a pergunta, às vezes em voz baixa: «Sinceramente, na iad ganha-se mais?» A minha resposta é sempre a mesma: vamos pegar na calculadora. Não numa brochura comercial. Numa calculadora, e com um pouco de honestidade. Fui assalariado, agente comercial e diretor de agência. Conheço os dois lados do recibo de vencimento.
O que me contam das agências
Comecemos pelo que ouço quando falo com comerciais em agência, em França. Esclareço: são ordens de grandeza que me contam muitas vezes, e cada agência tem as suas próprias regras.
Para um comercial assalariado, falam-me muitas vezes de um fixo entre 1 500 e 2 000 € por mês, mais cerca de 15 % dos honorários que gera.
Para um agente comercial em agência, citam-me muitas vezes cerca de 20 % na angariação e 20 % na venda. Se angariar o imóvel e o vender você mesmo, recebe portanto cerca de 40 %.
Estes números não são uma verdade universal. Pegue no seu próprio contrato e substitua-os pelos seus. É todo o interesse do exercício.
O modelo iad, sem enfeites
Na iad em França, o consultor recebe 69 % dos honorários sem IVA. Acima de 65 000 € de volume de negócios, passa para 75 %. Acima de 80 000 €, para 80 %. Acima de 100 000 €, para 85 %. A taxa sobe por escalões.
Sem taxa de entrada. Uma assinatura mensal das ferramentas, com um pack de cerca de 163 € sem IVA por mês. A formação inicial e contínua é gratuita, e conforme à lei ALUR em França.
Último ponto que muitas vezes se esquece: a carteira de negócio é transmissível. O que constrói tem um valor que pode transmitir. Em agência, a sua carteira pertence geralmente à agência.
Um exemplo com números, a tomar com cautela
Vejamos um exemplo simples: um profissional que gera 65 000 € de honorários sem IVA por ano. Escolho este valor porque é o primeiro escalão iad, não porque seja uma média.
Comercial assalariado: 15 % de 65 000 € dá 9 750 €. Junte um fixo de 1 500 a 2 000 € por mês, ou seja, 18 000 a 24 000 € por ano. Total: entre 27 750 e 33 750 € brutos.
Agente comercial em agência, que angaria e vende ele próprio todos os imóveis: 40 % de 65 000 €, ou seja, 26 000 € de comissões. Na realidade, é muitas vezes menos, porque nem sempre se vende o que se angaria.
Consultor iad: 69 % de 65 000 €, ou seja, 44 850 € sem IVA. Retire o pack de ferramentas, cerca de 1 956 € sem IVA em doze meses. Ficam 42 894 € sem IVA.
Atenção: estes montantes não se comparam diretamente. O salário é um valor bruto, sobre o qual o empregador também paga as suas próprias contribuições. O agente comercial e o consultor iad pagam as suas contribuições sociais e os seus impostos sobre o que recebem. Para chegar ao líquido, é preciso aplicar os encargos do seu estatuto. Não lhe vou dar uma taxa a olho: faça a simulação com a sua situação real, de preferência com o seu contabilista.
O que a independência lhe custa de verdade
Devo-lhe a outra coluna da tabela. A independência não são só percentagens atraentes.
Sem fixo. No mês em que não fecha nada, não recebe nada. É preciso ter uma reserva de tesouraria no início e nervos sólidos. Sei bem do que falo: no meu primeiro ano na iad, fiz uma única venda. E vinha de anos em agência. Mudar de modelo exige um tempo de adaptação.
Os encargos são seus. Contribuições, impostos, seguros, carro, telemóvel. As ferramentas também, mesmo que estejam reunidas numa assinatura.
E sobretudo, ninguém lhe define o horário. É uma liberdade enorme, e uma armadilha para quem precisa de um enquadramento externo para avançar. Seja honesto consigo próprio neste ponto.
A verdadeira questão não é a percentagem
A percentagem é o que faz clicar no artigo. Mas a verdadeira questão é: o que é que você controla?
O seu tempo, a sua zona, a sua forma de trabalhar. Uma carteira que lhe pertence. A possibilidade, se quiser, de construir uma equipa à sua volta. E o apoio de uma rede de mais de 15 000 consultores em França, que realizou cerca de 63 000 vendas em 2025.
Há também o que nenhuma calculadora mede. No domingo em que não lhe apetece fazer uma visita, ninguém o obriga. O cliente que confia em si segue-o a si, e não a marca por cima da porta. E no dia em que quiser abrandar ou passar o testemunho, tem algo para transmitir. Em agência, acreditei durante muito tempo que estes assuntos viriam mais tarde. Chegam sempre mais depressa do que pensamos.
Nunca lhe vou dizer que vai ficar rico. Digo-lhe que o modelo recompensa o trabalho de forma mais direta. Cabe-lhe a si ver se é isso que procura.
Perguntas frequentes
- A taxa de 69 % aplica-se ao valor com IVA?
- Não. Aplica-se aos honorários sem IVA. É a base de cálculo de todos os escalões.
- É preciso pagar uma taxa de entrada para entrar na iad?
- Não. Não há taxa de entrada. Paga uma assinatura mensal das ferramentas, com um pack de cerca de 163 € sem IVA por mês.
- Como estimar o que me ficaria em líquido?
- Parta dos seus honorários reais, aplique a taxa iad, retire a assinatura, e depois as contribuições e impostos do seu estatuto. O simulador do site dá-lhe uma primeira ideia, e o seu contabilista afinará.
Vamos fazer as contas juntos
Os exemplos genéricos têm os seus limites. A sua zona, o seu volume, o seu contrato atual: é com os seus próprios números que a comparação se torna útil.
Se quiser, tiramos um momento para pôr tudo isto em cima da mesa. Sai com uma visão clara, quer entre na iad ou não.